Zagotavljanje treh mednarodnih »potnih listov« v pol leta: kako se Eihe Steel-Structure širi na trge Belt and Road?

Na steni v pisarni Liu Jieja, predsednikaQingdao Eihe Steel Structure Group, je postavljenih osem stenskih ur, ki prikazujejo lokalne čase za Maroko, Alžirijo, Egipt, Savdsko Arabijo in druge države in regije. Za Liu Jieja je pogled na te ure enak fizični prisotnosti na projektnih lokacijah podjetja na teh ozemljih. »Če vsak dan gledam na te ure, mi daje močan občutek nujnosti, da čas ne čaka na nikogar,« je pripomnil Liu Jie. 

"Globalni prehod ni izbirna izbira, ampak neizogibna zahteva."

Na prvi delovni dan po novoletnih praznikih 2025 je Liu Jie na otvoritveni slovesnosti podjetja določil "razvoj čezmorskih trgov" kot eno od petih ključnih letnih prednostnih nalog. "Leto 2025 je za naše podjetje prvo leto raziskovanja čezmorskih trgov. V okviru pobude Belt and Road Initiative bomo v polnem zamahu postali globalni." Ta odločitev ni bila sprejeta impulzivno. Leta 2024 je Liu Jie vodil inšpekcijsko ekipo na terenskih raziskovalnih potovanjih v Srednjo Azijo, Južno Ameriko, Jugovzhodno Azijo in druge regije. Ugotovil je, da imajo jugovzhodna Azija, severna Afrika in druga območja veliko povpraševanje po nadgradnji infrastrukture in industrijskih podpornih objektih, vendar so razmeroma šibki pri vrhunskih jeklenih konstrukcijah in montažnih gradbenih tehnologijah, kar pušča velike tržne vrzeli. Medtem je konkurenca v kitajski domači industriji jeklenih konstrukcij postala vse hujša. "Da bi dosegli visokokakovosten razvoj, podjetja ne morejo biti omejena na domači trg in morajo prevzeti pobudo za sodelovanje v svetovni konkurenci."

Zagotovitev treh "potnih listov" v pol leta

Ko je bila strategija postavljena, je sledilo hitro ukrepanje.Jeklena konstrukcija Eiheje najprej prestrukturiral svoj oddelek za mednarodno trgovino z dodelitvijo izjemnih talentov na vodilna delovna mesta in takoj sprožil mednarodne postopke certificiranja. S podporo organizacij, vključno s podružnico kitajskega združenja gradbene industrije Steel & Wood Building, je podjetjev dobrega pol leta pridobil certifikat standarda US ASTM, kvalifikacijo Singapore SI in mednarodni certifikat SGS za izdelke. Prav takogostil nacionalni seminar o certificiranju japonskih standardov za jekleno-leseno gradbeno industrijo, ki utira pot njegovi širitvi na mednarodne trge.

Dva regionalna urada za strateško postavitev v Aziji in Afriki

Posedovanje mednarodnih certifikatov zahteva praktične opore za izvajanje poslovanja. Eihe Steel Structure je ustanovil dve regionalni pisarni v Maroku in Maleziji ter tako zgradil poslovno mrežo, ki pokriva Afriko in jugovzhodno Azijo. Na severnoafriškem trgu je Greenville Steel-Structure Workshop, prvi projekt, ki se ga je lotil maroški urad, v fazi popolne gradnje in zagotavlja celoten obseg storitev, vključno z načrtovanjem glavnega ohišja, montažo in montažo na kraju samem. V Egiptu je podjetje zagotovilo pogodbo zatovarniški projekt Lead New Material, s čimer še dodatno utrjuje svoje poslovne temelje v severni Afriki. Za trg jugovzhodne Azije se malezijska pisarna aktivno ukvarja z lokalno infrastrukturo in industrijskimi projekti. Začela se je gradnja projekta jeklene konstrukcije za tovarno Gangyang Industry (Tajska). Mednarodno trgovinsko poslovanje hkrati napreduje. Izdelke iz jeklenih konstrukcij so izvažali na Tajsko, v Demokratično republiko Kongo in druge regije. Uspešna izvedba projekta DRC je potrdila prilagodljivost in konkurenčnost izdelkov Eihe Steel Structure v kompleksnih pogojih delovanja.

"Izvedite en projekt, gojite en trg"

V manj kot dveh letih,Jeklena konstrukcija EiheČezmorska dejavnost družbe ’s je zrasla iz nič in se razvila od začasnega raziskovanja do poglobljene kultivacije trga. Liu Jie povzema svoje izkušnje v štirih razsežnostih: dajanje prednosti standardom in opolnomočenje podjetij s certifikati za pridobitev mednarodnih »potnih listov«; Povečajte storitvene zmogljivosti z zagotavljanjem rešitev na enem mestu, od načrtovanja do delovanja in vzdrževanja; Sprejmite ciljno usmerjeno postavitev in lokaliziran razvoj ter se osredotočite na trge s togim povpraševanjem vzdolž pobude Belt and Road Initiative namesto na slepo širitev; Dajte prednost kakovosti in zgradite ugled prek primerjalnih projektov, da bi uresničili cilj "izvedbe enega projekta, negovanja enega trga in gradnje vpliva blagovne znamke na lokalni ravni". 

Podjetje Eihe Steel Structure je oblikovalo jasen razvojni načrt: »Naše poslovanje bomo postopoma razširili na več kot ducat ključnih držav v razvoju v jugovzhodni Aziji, Afriki in Latinski Ameriki. Podjetje se želi preoblikovati iz velikega domačega podjetja za jeklene konstrukcije v mednarodnega celovitega ponudnika storitev za montažne zgradbe z jeklenimi konstrukcijami in izboljšati blagovno znamkoIzdelki, izdelani v Qingdau in na Kitajskemna svetovnem trgu."